Průzkum trhu a ICP
- Analýza trhu
- Segmentace
- Profil ideálního zákazníka
- Role v nákupním rozhodování
- Jobs to be done
- Analýza konkurence
EXPLAIN
GTM, produktový marketing a značka
Pomáháme technologickým firmám vysvětlit složité produkty tak, aby zákazníci rozuměli jejich přínosu a dokázali obhájit nákup ve své firmě.
Co řešíme
Positioning a komunikace
- Vymezení kategorie
- Positioning
- Hodnotová nabídka
- Struktura sdělení
- Případy použití
- Sdělení pro jednotlivé role kupujících
Go-to-market
- Strategie uvedení na trh
- Akviziční strategie
- Strategie kanálů
- Koncepty kampaní
- Generování poptávky
- Návrh prodejního procesu
Vstup na trh
- Vstup na evropský trh
- Místní konkurenční prostředí
- Lokalizace
- Partnerská strategie
- Výběr kanálů
- Přizpůsobení obchodní nabídky
Produktový marketing
- Produktový příběh
- Případy použití
- Struktura nabídky
- Komercializace
- Podpora uvedení produktu
- Produktová komunikace
Podpora prodeje
- Obchodní prezentace
- One-pagery
- Případové studie
- Battlecards
- Outbound komunikace
- Scénáře dema
- Obchodní materiály
Značka a kreativní tvorba
- Strategie značky
- Vizuální identita
- Webdesign
- Design kampaní
- Ilustrace
- Animace
STRATEGIE + REALIZACE
Od strategie k uvedení na trh.
Pro realizaci sestavíme tým specialistů na produktový marketing, značku, design, vývoj, obsah, ilustraci a animaci.
Stejný tým může definovat positioning, vytvořit landing pages, připravit obchodní materiály a podpořit uvedení produktu na trh.
POZNÁVÁTE SVOU SITUACI?
Kdy se na nás firmy obracejí
- Technologie je silná, ale positioning ne.
- Obchodníci vysvětlují produkt pokaždé jinak.
- Vstupujeme na nový trh.
- Uvádíme nový produkt.
- Nedaří se nám vysvětlit, jakou obchodní hodnotu naše technologie přináší.
- Náš marketing nevzbuzuje dostatečný zájem u správných zákazníků.
- Obchodní tým potřebuje srozumitelnější materiály pro složité případy použití.
- Potřebujeme jasněji vysvětlit, jak do sebe naše produkty zapadají.
PROMLUVME SI
Pracujete na něčem složitém?
Řekněte nám, na čem pracujete. Projdeme si podrobnosti a řekneme vám, zda a jak můžeme pomoci.